La elección de plataforma e-commerce define el techo de tu negocio online. Esta guía te da la heurística clara: cuándo conviene cada opción según tu volumen mensual real.
Tabla resumen por volumen#
| Tu facturación mensual | Opción recomendada | Costo aprox/año | Por qué |
|---|---|---|---|
| < $200k ARS | MercadoLibre + Instagram | 0 | No justifica sitio propio todavía |
| $200k - $500k | Tiendanube básico | $420 USD ($420k) | Setup rápido, bajo riesgo |
| $500k - $1.5M | Tiendanube + custom skin | $780 USD ($780k) | Diferenciación visual |
| $1.5M - $3M | Tiendanube Premium o custom | $1.5K USD ($1.5M) | Empieza a justificar custom |
| $3M - $10M | E-commerce custom | $900k-$2M one-time | Velocidad + propiedad pagan |
| $10M+ | Custom multi-tenant | $2M-$5M one-time | Necesitás control total |
¿Qué cobra cada plataforma realmente?#
Tiendanube#
Planes desde USD 17-65/mes. Comisión por venta: 0% en plan paid (pago de la mensualidad), 0.5%-2% en plan free. Integración nativa con MercadoPago y Mercado Envíos. Sincronización con MercadoLibre.
Shopify#
Planes desde USD 32-399/mes. Comisión por venta: 1.5%-2% si NO usás Shopify Payments (que no está en Argentina). Esto suma rápido: si vendés $3M/mes, perdés $45-60k/mes sólo en comisiones. Recomendable sólo si necesitás features muy específicas del ecosistema.
E-commerce custom (Next.js + Supabase)#
Inversión inicial: ARS 900k-3M one-time. Costo recurrente: USD 0-50/mes (hosting + base de datos). Sin comisión por venta. El código es tuyo y podés agregarle lo que quieras sin pagar más.
¿Cuándo realmente conviene migrar a custom?#
Tres señales claras: 1) Tu velocidad de carga mobile baja del 60 (Tiendanube/Shopify cap arriba en 70). 2) Estás pagando $200+ USD/mes acumulados entre suscripciones + apps + comisiones. 3) Tu equipo perdió 2+ ventas por mes por bugs o limitaciones de la plataforma.
¿Se puede migrar de Tiendanube a custom sin perder SEO?#
Sí. La migración bien hecha incluye: exportar el catálogo completo, mapear las URLs antiguas a las nuevas, configurar redirects 301 para cualquier cambio, y mantener la estructura de categorías. Hecho así, no perdés tráfico orgánico ni ranking acumulado.
¿Cuánto cuesta cada opción a 3 años?#
El precio de entrada engaña. Lo que importa es el costo total acumulado, porque la plataforma se paga todos los meses para siempre y el custom se paga una vez. A volumen medio:
| Opción | Año 1 | Acumulado a 3 años | ¿Activo propio? |
|---|---|---|---|
| Tiendanube + apps | ARS ~780k | ARS ~2.3M | No |
| Shopify (con comisión) | ARS ~1.2M | ARS ~3.6M+ | No |
| E-commerce custom | ARS 900k-2M (una vez) | ARS 900k-2M + hosting | Sí, tuyo |
¿Qué necesito para cobrar online legal en Argentina?#
Dos piezas: una pasarela de pago (MercadoPago es la estándar) y la facturación electrónica de AFIP/ARCA. Las plataformas integran MercadoPago de fábrica, pero la facturación automática muchas veces queda por tu cuenta. En un e-commerce custom se puede integrar todo —cobro + factura electrónica automática— en un solo flujo. Lo explico paso a paso en integrar MercadoPago + AFIP en tu web.
¿El SEO de una tienda custom es mejor?#
Sí, y bastante. En custom controlás la velocidad (Core Web Vitals), las URLs, el schema de producto (precio, stock y reseñas en los resultados de Google) y el contenido de cada categoría. En las plataformas estás limitado a lo que te dejan tocar. Si una parte importante de tus ventas viene (o podría venir) de búsquedas en Google, el custom te da techo más alto.
Preguntas frecuentes
¿Tiendanube tiene comisión por venta?
Sí, en planes pagos suele ser 0% pero pueden cobrar comisiones específicas en transacciones con MercadoPago. En planes free, la comisión por venta es entre 0.5% y 2%. Siempre confirmá en tu plan actual.
¿Cuánto tarda armar un e-commerce custom?
Un e-commerce custom simple lleva entre 15 y 45 días según complejidad. Multi-vendor o con integraciones avanzadas (AFIP automático, ERP) puede llegar a 60-90 días.
¿Puedo combinar Tiendanube con un sitio Next.js?
Sí, es un patrón común: el sitio principal en Next.js (landing, contenido, SEO) y el checkout/carrito en Tiendanube. Te llevás la velocidad del custom + la operación simple de Tiendanube.
¿Conviene Shopify en Argentina?
Sólo si vendés mayormente al exterior en USD, o si necesitás features específicas del ecosistema Shopify (apps de dropshipping internacionales, integraciones con TikTok Shop). Para mercado argentino puro, Tiendanube suele ser más práctico.
¿Necesito factura electrónica para vender online?
Sí. Si vendés de forma habitual en Argentina necesitás emitir factura electrónica vía AFIP/ARCA. Las plataformas integran el cobro pero no siempre la facturación automática; en un e-commerce custom se puede integrar todo el flujo (cobro + factura) en un solo paso.
¿Qué es más rápido, Tiendanube o una tienda custom?
Una tienda custom bien hecha (Next.js) llega a Lighthouse 90+ en mobile, mientras que Tiendanube y Shopify suelen quedar en 50-70 por el peso de sus plantillas. En e-commerce, cada segundo de carga impacta directo en la conversión.