No hay forma de eliminar todo el riesgo de contratar dev a ciegas, pero sí podés bajarlo del 50% al 5% con una evaluación honesta de 12 puntos. Acá va el checklist.
El checklist de 12 puntos#
- Te muestra trabajos en producción (no mockups en Behance). Tiene que poder enseñarte sitios reales funcionando, ideal con clientes reconocibles.
- Tiene casos con métricas reales (no "aumentamos las ventas"). Si te dice "+47% conversión", debería poder mostrar el dato.
- Te explica el plazo y los hitos por escrito. WhatsApp o email vale como documentación.
- El código queda en tu cuenta desde el día 1. Preguntá literalmente: "¿En qué cuenta de GitHub queda?"
- El precio es fijo o tiene un cap explícito. Sin cap, el proyecto se va al doble.
- Acepta factura A o B si te corresponde. Es señal de que está inscripto en AFIP en serio.
- Tiene un canal directo (WhatsApp/email del dev). Si solo hablás con account managers, perdés tiempo.
- Te dice qué NO hace. Cualquier "hago de todo" es señal de alerta — nadie es bueno en todo.
- Te explica el stack en castellano. Si no lo entendés, es opaco a propósito.
- Te ofrece referencias verificables. Clientes reales que podés llamar o WhatsAppear.
- Está disponible para NDA si tu proyecto es confidencial. Sin drama.
- Tiene garantía explícita (devolución, deadline, soporte post-entrega). Por escrito.
Cómo usar este checklist#
Hacé esta evaluación ANTES de firmar. Mandale el checklist al candidato directamente o usalo como guía en la primera llamada. Si responde abiertamente y cumple 9 o más, tu riesgo es bajo. Si cumple menos de 7, considerá otra opción.
Las 3 señales de alerta más comunes#
- "Es difícil dar un presupuesto sin ver todo". A veces es legítimo, pero si pasan 2 conversaciones y todavía no te dan ni un rango, run.
- "Mi framework es propietario, optimizado para X". Esto casi siempre significa lock-in. Pedí explícitamente que el stack sea open source y conocido.
- "El mantenimiento es de $X/mes desde el día 1, obligatorio". A veces es necesario (apps complejas), pero para sitios estáticos es un upsell injusto. Negociá pago por bloques.
¿Cuándo es razonable pagar más que el promedio?#
Si el candidato cumple 12/12 del checklist, tiene casos verificables impresionantes, y te puede dar referencias de clientes con tu volumen exacto — puede pedir 20-40% más que el promedio del mercado. Vale la pena porque el riesgo bajó al mínimo.
¿Dónde busco un buen freelance o estudio web?#
Los mejores casi nunca aparecen en plataformas de "trabajitos baratos". Buscá por: referidos de otros dueños de PyME (el canal número uno), LinkedIn filtrando por proyectos reales, y Google ("desarrollador web [tu rubro] Argentina"). Antes de escribir, mirá su portfolio en vivo: si te muestra sitios funcionando y no solo capturas, ya pasó el primer filtro.
¿Qué preguntar en la primera llamada?#
- ¿Me podés mostrar 3 proyectos tuyos en producción, en vivo?
- ¿En qué cuenta queda el código y el dominio?
- ¿El precio es fijo? ¿Qué pasa si me paso del scope?
- ¿En cuánto tiempo lo entregás y cómo me lo confirmás por escrito?
- ¿Qué NO incluye el proyecto?
¿Cómo conviene estructurar el pago?#
Nunca 100% por adelantado, y nunca 100% contra entrega tampoco. Lo sano: un anticipo razonable para arrancar y el resto en cuotas atadas a hitos. Mejor todavía si, antes de poner un peso, ves un boceto del proyecto — así pagás sobre algo concreto, no sobre una promesa. Es como trabajo en APEX: boceto gratis en 24-48 h y 3 cuotas sin interés.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería pagarle a un freelance argentino senior?
Entre USD 35 y 65 por hora según experiencia. Para proyectos, evitá pagar por hora sin scope cerrado — pedí siempre precio fijo o cap explícito.
¿Es seguro contratar a alguien que recién arranca?
Sí, si te ofrece un descuento real por el riesgo (típicamente 30-40% menos que un senior) y si su trabajo previo, aunque sea personal, es sólido. Nunca contrates "porque era barato" si no podés ver al menos 3 proyectos terminados.
¿Conviene un freelance individual o una agencia chica?
Individual conviene cuando la persona es full-stack y tu proyecto es chico-mediano. Agencia chica (2-5 personas) conviene si necesitás diseñador + dev + alguien que coordine. Agencia grande (10+ personas) sólo para proyectos enterprise.
¿Qué hago si el dev desaparece a la mitad del proyecto?
Primero, intentá contacto por todos los canales durante 7 días. Si no responde, contratá otro dev para auditar lo que hay y completar. Conservá toda la comunicación previa — si pagaste y no hay entrega, podés reclamar legalmente o por medios de pago (chargeback en MercadoPago si fue por ahí).
¿Cuánto anticipo es razonable pagar?
Un anticipo del 30-50% para arrancar es lo habitual, con el resto atado a hitos o en cuotas. Desconfiá de quien pide el 100% por adelantado. Lo ideal es ver un boceto antes de pagar el primer peso.
¿Conviene pedir un boceto antes de contratar?
Sí, es la mejor forma de bajar el riesgo. Un boceto te muestra cómo va a quedar el proyecto antes de comprometer plata. Si un proveedor se niega a mostrarte algo concreto antes de cobrar todo, es una señal de alerta.